职位角色有哪些

在竞争激烈的商业环境中，企业如何与核心客户建立长期信任并实现价值共创？关键客户经理（KeyAccountManager，KA）正是这一命题的破局者。他们不仅是客户需求的“解码人”，更是企业战略落地的“执行者”。本文将从角色定位、核心价值到实践策略，全面解析这一岗位的战略意义。一、KA的角色定位：从销售到战略...